[摘要] 从今年“五一”楼市的新货供应量看，中心六区的供应量仍然乏力，楼市的热点片区仍将以价格亲民且货量充裕的外围板块为主。由于今年一季度楼市成交不济，部分供应量较大的“刚需”板块将出现较明显的降价风潮。对于持币观望多时的买家而言，今年“五一”不失为一个入市淘笋货的好时机。
“五一”楼市前瞻楼价走势
从今年“五一”楼市的新货供应量看，中心六区的供应量仍然乏力，楼市的热点片区仍将以价格亲民且货量充裕的外围板块为主。由于今年一季度楼市成交不济，部分供应量较大的“刚需”板块将出现较明显的降价风潮。对于持币观望多时的买家而言，今年“五一”不失为一个入市淘笋货的好时机。
4月抢跑斩获颇丰
4月以来，广州楼市略显不淡定，这边厢，大房企们率先抱团为“五一”黄金月销售旺季造势宣传，4月12~13日，由保利地产和越秀地产联手打造的房展会率先抢跑，吸引了逾6万人到场，两天销售成交额超10亿元。
那边厢，为了与同行争夺客源，多个刚领到预售证的楼盘也不再等“五一”，纷纷抢闸开跑。上周六，邦华星际广场加推全新单位，虽然价格比上一期产品贵了2000元/m2，但胜在有总价优势，借助区域小户型产品供应“断档”的稀缺性，依旧卖得“开门红”。而上周楼市最火的莫过于周日开盘的合景天峻，其以低至2万元/套的首付，笼络了近3000多位买家在现场疯抢不足1000套的商业公寓，推出的920套商业公寓产品一天内售罄，其同步推出的商业别墅亦收金1.4亿元。
一西一东两个商业公寓开盘同时火爆，根本原因在于运用低价“走量”策略，摸准了时下房地产市场“价格为王”的脉搏。而将在本周六推出全新组团的中海誉城虽未对价格松口，但有消息人士透露，此次开盘价会有惊喜，优惠折扣将是近一年来幅度的让利。
压力山大 降幅10%
“今年‘五一’不失为入市的好时机，部分发展商会通过首付分期、加大折扣力度等促销方式以价换量，先把一季度冷却了的市场暖一暖。”合富辉煌（中国）首席市场分析师黎文江指出，由于今年一季度成交量不济，发展商推货压力较大，特别是新增供应量较大且去年房价涨幅较快的片区，如番禺、新黄埔、花都，预计发展商将在“五一”期间推出实质性的降价措施，降价幅度保守估计在10%左右，但普遍不会超过15%。
不过，以改善型买家为主的中心城区楼盘，将不会出现大幅度的降价促销。
“五一”前夕 优惠升级
在时下抢跑“五一”黄金月的多个楼盘中，以垫首付、首付分期付款的形式最吸引眼球，也发展商推崇。“买家都不傻，垫首付或首付分期只是换了种方式付款而非降价，吸引力有限。”房地产专家韩世同在接受记者采访时亦表示，各大发展商将加大楼盘优惠幅度，逐步升级为送装修、送家电、送车位等隐形降价措施，“这种降价不会反映在面价上，但实际上已为业主所购置的物业增值。”韩世同认为，接下来的一个月内，优惠措施将从形式上的便利转向实质性的让利，而此前因成交结构性影响的“假涨真跌”行情亦将改变。
专家预测
“五一”仅是开始
降价或至“十一”
“‘促销多，价格稳’将是今年‘五一’楼市的主旋律。”广州中原地产项目部总经理黄韬指出，由于新货供应量较少，市中心房价依旧企稳，但外围板块的楼盘确实会频出惊喜价。这类惊喜价主要分为两类，一种是全新项目以低于周边楼价10%~20%开盘，譬如上周末开盘的合景天峻；另一种则是成熟大盘加推新货，如果其之前数月的成交量不佳，预计在“五一”期间会将新货定价下调3%~5%，此类楼盘以单价2万元/m2以内的郊区楼盘为主。
另外，今年供应量井喷的商业性质公寓也将在下半年出现价格波动，如果单从“五一”楼市来看，公寓的降价压力将比普通住宅大得多，此前某集团的番禺公寓盘曾闪现的“18折笋盘”行情，或将出现在更多的公寓项目里。
对于“五一”后市的看法，广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文持不乐观态度，“‘五一’只是楼市降温的开始，今年第二、三季度还将有不少房企降价促销。”在他看来，如行情持续走淡，楼盘10%~15%的打折风将持续至“十一”黄金月。届时，基于去货压力的发展商或会再次向下调整新货定价。而在新货供应量较为充裕的“五一”，买家不妨货比三家再作决定。(王雯倩)
购房小贴士：
五一教你购房"砍价"绝招 砍价秘籍助你见招拆招
急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。
买房子也能“砍价”吗？答案：能！
房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产还是世界，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
鸳鸯刀———博得同情
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。
消费者挨“砍”指数：★
解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。
这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。
小李飞刀———快速签约
这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。
还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。
记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人抢购为由，最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者，“那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有第二个人。”
消费者挨“砍”指数：★★★
解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。
快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。
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