[摘要] 为争抢“五一”传统黄金周市场份额，目前不少开发商已经提前打响了营销战，比如保利地产、越秀地产、时代地产等。业内人士分析，各大开发商价格促销方式非常丰富，但是实际价格平稳，降价极少，开发商依然是努力保持价格稳定，买家遇上合适的物业可在五一出手购买。
为争抢“五一”传统黄金周市场份额，目前不少开发商已经提前打响了营销战，比如保利地产、越秀地产、时代地产等。业内人士分析，各大开发商价格促销方式非常丰富，但是实际价格平稳，降价极少，开发商依然是努力保持价格稳定，买家遇上合适的物业可在五一出手购买。
现象开发商推出折扣和“零首付”
据了解，上周末，由越秀地产、保利地产联手打造的房展会为置业者带来1万套房源，涵盖住宅、公寓、别墅、商铺、写字楼等。其中越秀地产八盘参展，特惠房源超过1000套，优惠额超亿元。大学城星汇文华、星汇文宇项目，可享受3万抵20万的优惠；位于萝岗的岭南山畔，在房展会期间有双98折，以及送契税优惠；同一片区的岭南林语，别墅亦有额外97折等等。
“五一”前，不少开发商为了抢客，推出了“零首付”，为买家减轻压力，如番禺时代倾城推出“0”首付计划，只需5万定金，即可签约，首付最长可分18个月付清，全额分期付款最长三年付清。虽然各开发商打各种营销牌吸引人，不过最终还是回到最实际的营销上，就是价格优惠。
分析促销丰富但实际让利有限
经纬研究中心朱欣苑表示，价格始终是吸引买家、促进成交的最有效手段，近期各楼盘的价格优惠形式也更加多样化，付款方式、诚意金优惠等传统手段，大众关注度一般；免息分期、首付分期等针对性强的形式，以及“购房宝”等新包装概念，关注度高，品牌联展形式，宣传力度大，可以吸引眼球，但实效不明显。目前，各开发商都热衷于用价格优惠吸人气，但大开发商都不轻易“真降”，也不敢承认“降价”。
经纬研究中心总监曲中奇认为，3月份楼市逐渐回升，网签量环比上升了45%，但是与去年同比仍然是偏低的，各大开发商价格促销方式非常丰富，但是实际价格平稳，降价极少，开发商依然是保持价格稳定。4月底~5月初是传统的市场旺季，开发商推货量会增加，近期开盘的楼盘去化率多为65%，这个算是理想水平，五一前后也将继续保持这个水平。五一前后货量会比3月份明显增多，促销力度也会加大，所以今年“五一”成交量环比上升，同比会逊色去年成交量，但是由于去年5月到现在楼价稳中上升，今年五一价格会同比略涨。
方圆地产首席分析师邓浩志认为，虽然最近有房企促销，但“面不大，折扣也有限”，由此判断房企销售压力虽然大，但资金状况还可以。五一楼市应该基本延续最近的态势，成交火爆可能性不大。
建议
五一可出手，须量力而行
近期有调查显示，购房者对于“五一”楼市态度呈现不一。有的人认为目前广州楼价处于下降通道，此时选择出手为时尚早，不如选择观望；有的人认为，再多的政策也改变不了房价上涨的大势，不如趁这个假期一举搞定；也有买家寄希望开发商能大幅降价、优惠促销。
那么在今年有购房打算的人，究竟该如何选择买房时机？这个“五一”究竟买不买房？房地产专家邓浩志建议，可以关注“五一”和“年底”这两个传统节点。在传统旺季的“五一”和“年底”，开发商一般都会推出一些额外优惠，因此值得关注。不过，他也提醒，对于政策走向要长期关注。此外，心仪的楼盘降到一定的价格，不一定买得到，所以，购房者还需结合自己的实际情况进行选择。
业内人士指出，三四月市场的回暖迹象和业绩压力，加快了开发商推盘节奏。许多集中在三四月加速推广、开盘的项目主要目标是瞄准5月份，提前促销造势，吸引购房者。特别是4月中旬以来，楼市促销活动明显增加，多家楼盘开展车、送装修基金、团购优惠等活动，积极预热五一小长假。楼市一片降声中，越来越多的项目加入到“以价换量”行列。开发商促销手段由虚转实，房企对刚需客户的争夺战也愈演愈烈，正是购房的好时机。
戴德梁行广州及郑州公司总经理黎庆文则表示，广州楼市仍然处于上升通道。只要买得起，有资格做房产投资，就可以考虑。不要寄希望于未来楼价可能会大跌，买在点可遇而不可求。
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