[摘要] “在银川投资的一线开发商太少，没有高端楼盘，购房人的消费理念不足，导致没有开发商愿意做‘第一个吃螃蟹的人’，银川高端楼盘的消费能力遭到一线开发商的质疑。”在陈国庆看来，银川的房地产业发展还很滞后。
“在银川投资的一线开发商太少，没有高端楼盘，购房人的消费理念不足，导致没有开发商愿意做‘个吃螃蟹的人’，银川高端楼盘的消费能力遭到一线开发商的质疑。”在陈国庆看来，银川的房地产业发展还很滞后。
作为城市经济的晴雨表，银川的房价自2006年开始掀起涨势，并不断向商业化市场转型。随着房地产开发商越来越多，各类商业地产蓬勃发展，房地产销售也由卖方市场向买方市场渐变。在这种形势下，如何做好房地产营销，是各家房企老总亟待解决的问题。
转变理念
不求“多快好省”
陈国庆说，开发商在房屋设计方面应以人为本，完善物业配套，集成公交、医疗、教育等功能性配套，使购房人能够程度地购买开发商带来的环境服务。“以前，房地产开发商的开发理念就是多拿地、快建房、快销售、快回笼资金，然后再拿地、再开发。但现在不行了，开发商要舍弃以前的理念，转而为购房者去考虑。”
同时，在做营销时，要更加人性化，使购房者限度地降低首付额度，“有条件的营销团队还可以提供更好的理财服务，指导购房者将省下来的首付款进行其他投资。”甚至，开发商还可以通过自己的途径帮助购房者进行融资。
“其实，购房者最关心的问题是房屋的有效面积、居住环境和周边配套，小区周围是否有商业区，教育资源如何，公交、地铁是否便利，开发商如果站在消费者的角度考虑，不愁房子卖不出去。”
他认为，不同的人，由于其社会地位、收入水平的不同，消费能力和消费行为是不同的。在上海、北京等城市，房地产商非常讲究产品的市场定位，锁定特定人群，充分满足个性化需求，保护私人空间。目前在银川投资的开发商，虽然也在追求市场定位，但具体到客户的细分还不到位。
养老、商业、旅游
是未来房地产业发展方向
陈国庆说，如果国内一线开发商多来一些，他们建造的物业质量就不是当地现有开发商能够比拟的，从环境、质量、配套各个方面大大提升。
“为什么绿地、万达来了就搞商业地产，因为商业地产投资回报快。而旅游地产投资大、回报周期长，大多数开发商不愿涉及，但从企业发展的长远来看，旅游地产能够带给企业的回报不仅仅是经济效益。另外，在‘以房养老’观念的促进下，养老地产也应该是开发商更多考虑的内容。”陈国庆这样说。
“现在进入银川的一线开发商，比如绿地、万达等等，他们投资的都是商业地产，这是未来房地产业发展的主流方向之一。另外，养老地产、旅游地产也是主流方向。”陈国庆认为，今后开发商涉及住宅项目不会再出现很高的，需要进行转型。
一流地产企业的进驻，对一个城市的房地产业品质提升，具有决定性意义，“银川现在还没有高达20000块钱一平米的房子，但不是说明这边的购房者没有这样的消费能力，而是没有开发商去运作。”
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